Som de mere trofaste læsere nok har lagt mærke til, kører jeg lidt et call to action-tema for tiden. I den forbindelse synes jeg da lige, at jeg vil give dig et rigtig godt CTA-tip med på vejen.
Tidligere på ugen postede jeg den første ud af 3 CTA-tests, som jeg netop har afsluttet. Men jeg kan allerede på nuværende tidspunkt afsløre, at hovedkonklusionen af de 3 tests er, at dit call to action virker langt bedre, hvis du fokuserer på fordele frem for features.
Det nemmeste er vist at illustrere det med et eksempel fra den første test, hvor de 2 call to action var:
Klik her med det samme for at læse mere om de enkelte dvd’er (oprindeligt)
og
Klik her for at blive guidet til de rigtige rygøvelser! (mit alternativ)
Det første CTA fokuserer på features frem for fordele. At læse mere om de enkelte dvd’er er en funktionalitet – det er et skridt på vejen men ikke en fordel i sig selv. Pay-off’et, og det de besøgende kommer for, er at blive guidet til de rigtige rygøvelser.
Så snart jeg fik det med i CTA, skete der en drastisk forbedring i konverteringen – det samme var tilfældet i de andre tests.
Dine prospects reagerer langt stærkere på dit CTA, hvis det er relevant og fortæller dem direkte, at de kan få tilfredsstillet deres behov ved at klikke på det.
Men hey – tag ikke bare mit ord for det – lav din egen test og gør dine egne erfaringer!
Mere om call to action:
Call to action-test 1: Forbedring på 169% med 1 motiverende CTA!
Call to action-test 2: Forbedring på 147% med 1 motiverende CTA!
Call to action: Vær opfindsom og få flere besøgende til at klikke
