Du kan nemt stirre dig blind på din webtekst, og så er svært at vurdere kvaliteten af din tekst, og hvordan du leverer dit budskab. Her får du et rigtig godt tip til, hvordan du kan se din webtekst med friske øjne.

Næste gang du sidder med en webtekst og ikke kan vurdere, om den er lige i skabet, skal du prøve at copy/paste teksten til en e-mail og sende den til dig selv. Vent et par timer – eller endnu bedre til næste dag – med at åbne mailen og lad være med at tænke på teksten i mellemtiden.

Når du så efterfølgende åbner mailen, garanterer jeg dig for, at du vil se din webtekst med helt andre øjne. Der er noget ved at åbne en mail og få teksten serveret i et helt andet format, der gør, at du kan træde tilbage og se mere objektivt på dine ord og vurdere deres gennemslagskraft.

Jeg bruger tit denne teknik til at teste forskellige overskrifter. Du kan også prøve at sende din overskrift til dig selv via sms – der får du i hvert fald et andet format. På sms fremstår teksten helt ”nøgen” og uden effekter og støj, er der kun selve budskabet at forholde sig til.

Mange bøger og blogindlæg om webtekst råder dig til at skrive din overskift, inden du går i gang med brødteksten. Jeg råder dig til at gøre det omvendt.

Begrundelsen, for at du skal starte med overskriften, plejer at være, at det guider dig og hjælper dig med at holde fokus.

Umiddelbart lyder det meget fornuftigt, men det åbner unægteligt for et helt andet spørgsmål: Hvordan kan du finde den perfekte overskrift til en webtekst, der endnu ikke er skrevet?

Det er indholdet, der skal diktere overskriften – ikke omvendt

Hvis du starter med overskriften, er det netop den, der dikterer skriveprocessen, og det giver anledning til en uheldig forskydning af prioriteter – for pludselig er du i gang med at vinkle teksten mod din overskrift i stedet for din læser.

Jeg skriver altid min webtekst først og  laver overskriften til allersidst. I de fleste tilfælde viser det sig, at overskriften dukker op helt af sig selv under skriveprocessen, eller når jeg går teksten igennem og finpudser den.

Ugens tip opsumeret: Skriv brødteksten først og lav overskriften til sidst, det er bedre for dig, din webtekst og din læser!

Tag ikke fejl – det er din overskrift, der skal lukke afstanden mellem dig og dine modtagere og konvertere dem fra uvidenhed til en tilstand, hvor de er modtagelige overfor dit budskab. Her får du 5 overskrifter, der gør lige præcis det!

1. Den med spørgsmålet…

Det smukke ved den menneskelige hjerne er, at den, samtidig med at være svimlende kompleks, også er rystende enkelt skruet sammen. Vores hjerner reagerer fx meget stærkt på antydningens kraft.

Hvis jeg nu siger: Det eneste, du ikke må tænke på, er en lyserød elefant med en bazooka på skulderen! Hvad ser du så for dig?

Det samme gælder spørgsmål. Hjernen går automatisk i gang med at prøve at finde et svar, så snart du bliver stillet et spørgsmål – ligegyldig hvor dumt eller bizart spørgsmålet er.

At stille et spørgsmål i din overskrift, er en meget effektiv måde at motivere dine besøgende til at læse din webtekst.

Eksempler:
Kender du det vigtigste ord i dit online ordforråd – og bruger du det nok?
Robotter eller mennesker – hvem vinkler du din webtekst mod?

2. Den med fordelene…

En meget direkte og effektiv måde at få dit budskab igennem til den rigtige målgruppe er at lave dit hovedsalgspunkt om til selve overskriften.

Dit hovedsalgspunkt (det der fra modtagerens vinkel er fordelen) er dit stærkeste argument, og det mest motiverende aspekt af dit tilbud – så hvorfor ikke bruge det som blikfang?

Denne overskrift er særdeles velegnet til salgstekster, og hvis du har svært at lave dit tilbud om til en overskrift, bør du nok overveje at kigge dit tilbud efter i sømmene.

Eksempler:
Få flere til at læse din webtekst med disse 5 testede og tidløse overskrifter
Undgå dette ord i din webtekst og tjen flere penge online!

3. Den der ”fucker med dit hoved”…

Denne overskrift er jeg personligt ret vild med, og jeg ved, at den virker på mig. Ideen her er at præsentere modtageren for noget, der ikke umiddelbart virker logisk eller passer ind i den normale forståelsesramme.

Målet er, at vedkommende bliver så nysgerrig, at han eller hun simpelthen bliver nødt til at finde ud af, hvad meningen er.

Eksempler:
Bliv en bedre online tekstforfatter ved at lytte til the Ramones
Historien om den arabiske basar og det gamle æsel…

4. Den der siger det, som det er…

Nogle gang opnår du størst effekt ved helt enkelt bare at skrive, hvad tekstens formål er – uden lir eller smarte vinkler.

Denne tilgang virker rigtig godt, hvis du har et stærkt tilbud, eller hvis værdien nemt kan opsummeres i en enkelt sætning eller to.

Eksempler:
Den vildeste salgstekst nogensinde!

Ugens tip til din webtekst – Se din webtekst med din modtagers øjne

5. ”Sådan”-overskriften…

De fleste mennesker er på et eller andet plan ude på at gøre deres liv nemmere eller undgå smerte. ”Sådan”-overskriften er genial, fordi den præsenterer en løsning på et konkret problem.

Derudover er den super motiverende fordi den ”lover” læserne, at de vil opnå et reelt resultat.

Men for at den skal virke, er det vigtigt, at du fokuserer på resultatet – ikke processen. I første omgang er processen ikke interessant, det er målet, der skal sælge processen – ikke omvendt.
Eksempler:

Sådan får du vanvittigt meget mere ud af din online marketing
Sådan laver du sindssygt effektiv linkbuilding med online PR-meddelelser

Prøv, i forbindelse med din næste webtekst, at skrive 5 forskellige overskrifter – en af hver af de ovennævnte typer. Når du har dem stående samlet på skærmen foran dig, vil det være helt tydeligt for dig, hvilke der formidler budskabet bedst og virker mest motiverende.