Det lyder helt vildt, men du kan faktisk indfri dit fulde online potentiale, ved at svare på ét afgørende spørgsmål. Læs indlægget og find ud af hvad spørgsmålet er.

Verdens førende online copywritere, som Nick Usbourne og Maria Veloso, er ikke i tvivl om, at dialogen og den frie strøm af information også har en kæmpe indflydelse på folks sindsstemning, når de handler på nettet.

De er ikke ude efter at blive ”solgt til” eller at blive bombarderet med dundrende monolog-baseret reklamestøj, som de bliver 3000 gange om dagen i den virkelige verden. De vil have hjælpsom og forståelig information, fra en ligemand eller en pålidelig ekspert, der opererer på samme niveau som dem.

De vil have en specifik løsning på et konkret problem, og de leder målrettet efter indhold, der kan hjælpe dem til at tilfredsstille deres behov.
Mentalt er de allerede langt inde i købsprocessen – de har anerkendt deres behov og er i gang fuld gang med at argumentere for købet.

Derfor søger de en relation til produktet, der yderligere kan retfærdiggøre købet: “Det her vil virkelig gøre en forskel i mit liv!”

Tryghed og sikkerhed er selvfølgelig også afgørende i beslutningsfasen, og dine prospects vil ikke tage imod, det, du tilbyder, hvis de har mistanke om, at du vil snyde dem, eller at de på anden måde kan komme galt af sted.

Det altoverskyggende spørgsmål, som folk søger svaret på, er i bund og grund: “What’s in it for me?”

Ved at præsenterer et logisk, troværdigt og trygt svar på dette spørgsmål, vil du opbygge den bedste relation til dine prospects og i sidste ende opnå den største online succes.

Nu hvor du kender spørgsmålet, er det op til dig at finde svaret!

Online succes handler i bund og grund om konvertering, og konvertering handler i bund og grund om at få folk til at gøre det, du vil have dem til at gøre.

Det vil sige, at ligegyldig hvor meget du gejler din webside, eller hvor meget trafik du kan generere til den, er det hele spildt, hvis du ikke formår at få dine besøgende til at foretage den rigtige handling.

Nettet er et skriftligt medie, og i sidste ende er det dine skrevne ord, der får folk til at skride til handling. Derfor er det ekstremt vigtigt, at du forstår at udnytte den fulde effekt af din webtekst!

På mange måder udfører din tekst den samme funktion som en sælger i en fysisk butik. Det er vigtigt at have en flot butik med mange interesserede kunder, men i sidste ende er det sælgeren, der former kundens endelige oplevelse og ikke mindst de historier, vedkommende fortæller videre.

Som du selv ved, findes der sælgere, der får dig til at føle, at du virkelig gør det eneste rigtige, mens andre kan få selv den mest hardcore ”shopaholic” til at løbe skrigende bort med hænderne for ørene!

Online er det gennem dine tekster, at du opbygger dit forhold til dine besøgende, og det er på baggrund af dette forhold, at folk beslutter, om det, du tilbyder, kan hjælpe dem eller ej.

De ord, du bruger, og den måde du bruger dem, viser din modtager, hvor dit fokus er.

Desværre fokuserer ekstremt mange så meget på det, de selv gerne vil have, kunden skal vide, at de fuldstændig glemmer det, kunden har brug for at vide!

Effekten er lidt den samme som at blive trængt op i en krog til en fest af en, der udelukkende snakker om sig selv!

Du har helt sikkert selv prøvet det – selvfede anekdoter og det ene komiske højdepunkt efter det andet bliver fyret af med 240 i timen, alt imens du bliver mere og mere desperat efter en lejlighed til at undslippe med forstanden i behold!

Er dit indtryk, at personen er den mindste smule interesseret i dig? Tror du, personen vil hjælpe dig? Har du lyst til at møde vedkommende igen? Det har jeg svært ved at forstille mig!

Hvis du vil overbevise folk om, at de skal blive hængende og fortage den ønskede handling, skal du vise dem, at du forstår, hvordan verden ser ud gennem deres øjne. Snak med dem om deres behov, og hvordan de kan få disse behov tilfredsstillet. Ellers risikerer du at blive opfattet som den selvfede og alt for pågående gæst til festen!