Tænk en gang – når du har læst denne artikel, vil du kunne skrive langt mere involverende og konverterende webtekst bare på grund af, at du er blevet mere bevidst om ét enkelt ord på to bogstaver!
Lad mig starte med at stille dig et enkelt spørgsmål: Hvorfor valgte du at læse denne artikel?
Jeg tror, at det har meget at gøre med, at du følte, at overskriften og indledningen henvendte sig til dig personligt – og jeg vil æde min gamle MacBook på, at det har rigtig meget at gøre med, at du fik ordet du serveret fem gange, inden du overhovedet blev præsenteret for brødteksten.
Tillad mig at illustrere min pointe med et eksempel
Sammenlign den overskrift du læste for 20 sekunder siden med denne lille variation: Hvad er det vigtigste ord i ens online ordforråd – og bruger man det nok?
Hvordan reagerer du på denne overskrift? Skaber den samme kontakt? Er den lige så motiverende? Det tror jeg næppe. Lille ændring, stor forskel – ikke sandt?
Som vi har været inde på i nogle af de tidligere artikler, er det afgørende for din online succes, at du formår at få dine læsere til at reagere på dit budskab, og at du giver dem svaret på det altafgørende spørgsmål: What’s in it for me?
Hvis ikke dine læsere føler, at det, du skriver, er relevant eller repræsenterer en reel værdi for dem, hvilken motivation har de så for at læse din webtekst? Og hvis ikke de føler, at du henvender dig til dem personligt, hvad er chancen så for, at du kan få dem til at reagere på det, du skriver?
Ordet du er hvad, jeg med et fremmedord kalder en instant connector – et ord der skaber øjeblikkelig forbindelse mellem dig og dine læsere og viser, at dit fokus ligger hos dem og deres behov. Ved bevidst at fokusere på ordet du, vil din webtekst blive langt mere personlig og involverende – og dermed også konverterende.
Et godt trick, du kan bruge til at gøre din webtekst mere personlig og direkte, er at forestille dig, at du skriver til én enkelt person. Skriv som om der kun er én eneste person, der skal læse din tekst og tænk på hvordan, du ville udtrykke dig, hvis du skulle fortælle din bedste ven det, du er i gang med at skrive om.
Du kan også bruge et par minutter på at læse nogle af mine øvrige artikler her på bloggen og lægge mærke til, hvor meget jeg bruger ordet du. Det kan muligvis give dig lidt inspiration til din egen webtekst.
Var det her et godt indlæg? Du er velkommen til at skrive en kommentar. Du kan også melde dig til mit RSS-feed og få de nye artikler direkte ind på din browser.
{ 9 comments… read them below or add one }
Er det egentlig ikke ret klassisk, at når et firma, organisation eller lignende har en person til at skrive tekst på hjemmesiden, så tænker vedkommende på alle de mennesker, der nu skal læse teksten, og kommer dermed til at stå med det problem, at det nu en gang er svært at rette teksten mod alle læserne.
Til gengæld vil selvsamme person formentlig fortælle de samme ting direkte målrettet til én person, hvis det sker mundtligt. Det er sjovt, som man nogen gange kan miste det rette fokus, når man skal skrive noget til en større gruppe af læserne.
Jeg er i øvrigt kommet her forbi via copyblogger og din gode artikel om netop fokus med Ramones som inspirationskilde.
Hej Mikael – tak for din ros om min artikel på Copyblogger!
Sindssygt god pointe! Jeg bliver især irriteret over folk, der lægger ud med: “Vi hos firmaet bla bla”. Det er en stensikker måde at lægge en gedigen afstand til sin modtager og gøre det 100% corporate og upersonligt…
Hej
Ja…og din kommentar er et direkte prik til min dårlige samvittighed, for teksten på min egen hjemmeside har et sådant præg, men allerede i går aftes fik jeg da skrevet et udkast til de første ændringer ud fra Ramones-filosofien.
Det sgu’ egentligt lidt forunderligt, hvor langt man nogen gange kan komme rundt i verden, før man finder guldkornet tæt ved. Fx at jeg nu har læst copybloggers nyhedsmails jævnligt igennem det sidste halve års tid, og at det første, der rigtigt har fået mig i gang var hyhedsbrevet med dit indlæg.
1000 tak for kommentaren! Jeg er super glad for, at jeg kunne inspirere dig.
Hej Michael
Det er en utrolig enkel, men ikke desto mindre fremragende pointe. Efter at have læst dit indlæg har jeg netop løbet de primære tekster igennem på min webshop og tilføjet en god håndfuld “du’er”
Hej Mogens!
Tak for kommentaren – sejt at du er gået i gang med at gøre din webtekst mere personlig og kundefokuseret!
Hej Michael
Rigtig god pointe! Omend budskabet virker ret simpelt, vil utroligt mange få en værdi ud af at læse dit indlæg (mig selv inklusiv).
Keep ém coming!
Hej Michael
Hvor er det forbandet simpelt det du skriver. Men slog mig selv i panden da jeg læste det, for jeg må da lige erkende at jeg også er hoppet i med begge ben på en del af mine egne tekster. Så nu ved jeg hvad jeg skal lave i weekenden.
Forresten er det mit første besøg på din blog, men helt sikkert ikke det sidste, for der er da flere af dine artikler, der er meget interessante.
–
Dennis
Hej Dennis – 1000 tak for din kommentar og kom endelig tilbage snart! Jeg lægger nye ting op ca. en eller to gange om ugen!
Det er ofte det simple, der holder – det er i hvert fald min erfaring