Det lyder helt vildt, men du kan faktisk indfri dit fulde online potentiale, ved at svare på ét afgørende spørgsmål. Læs indlægget og find ud af hvad spørgsmålet er.
Verdens førende online copywritere, som Nick Usbourne og Maria Veloso, er ikke i tvivl om, at dialogen og den frie strøm af information også har en kæmpe indflydelse på folks sindsstemning, når de handler på nettet.
De er ikke ude efter at blive ”solgt til” eller at blive bombarderet med dundrende monolog-baseret reklamestøj, som de bliver 3000 gange om dagen i den virkelige verden. De vil have hjælpsom og forståelig information, fra en ligemand eller en pålidelig ekspert, der opererer på samme niveau som dem.
De vil have en specifik løsning på et konkret problem, og de leder målrettet efter indhold, der kan hjælpe dem til at tilfredsstille deres behov.
Mentalt er de allerede langt inde i købsprocessen – de har anerkendt deres behov og er i gang fuld gang med at argumentere for købet.
Derfor søger de en relation til produktet, der yderligere kan retfærdiggøre købet: “Det her vil virkelig gøre en forskel i mit liv!”
Tryghed og sikkerhed er selvfølgelig også afgørende i beslutningsfasen, og dine prospects vil ikke tage imod, det, du tilbyder, hvis de har mistanke om, at du vil snyde dem, eller at de på anden måde kan komme galt af sted.
Det altoverskyggende spørgsmål, som folk søger svaret på, er i bund og grund: “What’s in it for me?”
Ved at præsenterer et logisk, troværdigt og trygt svar på dette spørgsmål, vil du opbygge den bedste relation til dine prospects og i sidste ende opnå den største online succes.
Nu hvor du kender spørgsmålet, er det op til dig at finde svaret!
Var det her et godt indlæg? Du er velkommen til at skrive en kommentar. Du kan også melde dig til mit RSS-feed og få de nye artikler direkte ind på din browser.
{ 2 comments… read them below or add one }
Hej Michael,
Tillykke med bloggen! Det er fedt at se en ildsjæl og nogle gode indlæg. Jeg så at Ramones-indlægget er blevet lagt på http://www.copyblogger.com – igen, fedt! Jeg ser frem til at følge bloggen og skal nok finde et par “killer questions”, som jeg kan lægge op her og få din, eller andres, feedback på.
Keep up the good work!
100o tak Rune! Og du er selvfølgelig altid velkommen her på bloggen