Hvis du vil have maksimal effekt af din landing page, er der ikke plads til snik snak og andre irrelevante elementer, der stjæler opmærksomhed eller forsinker dine potentielle kunders købsbeslutning. Alt indhold og design skal være relevant og føre den besøgende hen mod det endelige mål = konverteringen.

Så inden du launcher din landing page, skal du gå igennem alle elementerne – både tekst og design – og spørge dig selv “Er dette virkelig afgørende for, at mine besøgende foretager den ønskede handling?”

Hvis svaret ikke ikke er et entydigt “Ja!”, skal du tage kniven frem og skære det overflødige element væk. Det er hårdt, men i længden bliver du glad for det.

Bliv bedre til at lave landing pages – tjek de her indlæg:

Landing pages for dummies – en lille introduktion til landing pages

7 trin til en landing page der konverterer

Som de mere trofaste læsere nok har lagt mærke til, kører jeg lidt et call to action-tema for tiden. I den forbindelse synes jeg da lige, at jeg vil give dig et rigtig godt CTA-tip med på vejen.

Tidligere på ugen postede jeg den første ud af 3 CTA-tests, som jeg netop har afsluttet. Men jeg kan allerede på nuværende tidspunkt afsløre, at hovedkonklusionen af de 3 tests er, at dit call to action virker langt bedre, hvis du fokuserer på fordele frem for features.

Det nemmeste er vist at illustrere det med et eksempel fra den første test, hvor de 2 call to action var:

Klik her med det samme for at læse mere om de enkelte dvd’er (oprindeligt)

og

Klik her for at blive guidet til de rigtige rygøvelser! (mit alternativ)

Det første CTA fokuserer på features frem for fordele. At læse mere om de enkelte dvd’er er en funktionalitet – det er et skridt på vejen men ikke en fordel i sig selv. Pay-off’et, og det de besøgende kommer for, er at blive guidet til de rigtige rygøvelser.

Så snart jeg fik det med i CTA, skete der en drastisk forbedring i konverteringen – det samme var tilfældet i de andre tests.

Dine prospects reagerer langt stærkere på dit CTA, hvis det er relevant og fortæller dem direkte, at de kan få tilfredsstillet deres behov ved at klikke på det.

Men hey – tag ikke bare mit ord for det – lav din egen test og gør dine egne erfaringer!

Mere om call to action:

Call to action-test 1: Forbedring på 169% med 1 motiverende CTA!

Call to action-test 2: Forbedring på 147% med 1 motiverende CTA!

Call to action: Vær opfindsom og få flere besøgende til at klikke

AdWords giver dig et hav af muligheder for nemt og hurtigt at blive super skarp til at lave effektive calls to action. Læs ugens tip og find ud af hvorfor.

Hvis du tænker over det, så er hver eneste PPC-tekst sådan set et call to action. Hver eneste PPC-tekst har det samme formål som et call to action: at få så mange prospects som muligt til at klikke sig videre til næste trin.

Begge har også det til fælles, at der er meget begrænset plads til at udfolde sig på, så du skal virkelig være skarp for at kunne opsummere fordele og USP’er på så lidt plads og motivere dine prospects til at tage skridtet videre.

Det super geniale ved AdWords-annoncer er, at du lynhurtigt og effektivt kan teste forskellige tekstvarianter, og få virkelig værdifuld erfaring med, hvad der får det til at gibbe i din din målgruppes musefinger.

Du behøver i virkeligheden ikke gøre så meget andet end at sætte et par tekster på rotation, vente til der har været nok trafik igennem, og så se hvilken en, der opnår den højeste CTR.

Jeg bruger AdWords til at teste en masse forskellige mikroændringer, og det er ofte overraskende, hvor stor forskel en lille ændring kan gøre. Helt små ting som fx at skrive “få” i stedet for “bestil” eller “køb” viser sig at give langt flere klik.

Den slags erfaringer er guld værd, hvis du vil fange din målgruppes opmærksomhed og sørge for, at de klikker på dit call to action.

Formålet med din webtekst er at få dine prospects til at reagere og foretage den rigtige handling. Her får du et hurtigt tip til, hvordan du gør dine tekster mere personlige.

Selvom du skriver til en stor målgruppe og gerne vil have så mange som muligt til at læse din webtekst, er det vigtigt, at dine læsere føler, at du henvender dig direkte til dem på et personligt plan.

Når du skriver webtekst, er det en stor hjælp at forstille dig, at du skriver til én enkelt person – ikke et væld af mennesker.

Tænk på hvordan du ville tale til en god ven, hvis du skulle rådgive vedkommende, og prøv at adaptere den tone i din webtekst.

Hvis du vil have mere inspiration til at gøre dine tekster mere personlige, kan du tjekke dette indlæg: Kender du det vigtigste ord i det online ordforråd – og bruger du det nok?

Når jeg bliver angrebet af en omgang writer’s block, fx i forbindelse med et blogindlæg, og jeg ikke kan få ordene sat ordentligt sammen på siden, er der en metode, der virker rigtig godt for mig, og det er simpelthen at tage et langt varmt brusebad.

Det lyder måske helt åndssvagt, men det fungerer sindssygt godt for mig, og når jeg kommer ud af badet, plejer det gerne at være sådan, at jeg har en løsning eller en ny vinkel, der redder mit indlæg.

Jeg ved ikke, om der er en neurologisk forklaring på, at det varme vand får hjernen til at frigive en masse endorfiner, men når du står der og slapper af, sker der noget, der kickstarter din hjerne og dine tanker. Til tider bliver jeg rent faktisk overrasket over, hvor mange gode ideer, der dukker frem fra badedampen.

Nu hvor jeg tænker over det, tilbragte jeg faktisk ret meget tid under bruseren, mens jeg skrev mit kandidatspeciale – ikke den mest miljøvenlige tilgang, det indrømmer jeg gerne, men jeg fik skrevet et rigtig godt speciale!

Du kan nemt stirre dig blind på din webtekst, og så er svært at vurdere kvaliteten af din tekst, og hvordan du leverer dit budskab. Her får du et rigtig godt tip til, hvordan du kan se din webtekst med friske øjne.

Næste gang du sidder med en webtekst og ikke kan vurdere, om den er lige i skabet, skal du prøve at copy/paste teksten til en e-mail og sende den til dig selv. Vent et par timer – eller endnu bedre til næste dag – med at åbne mailen og lad være med at tænke på teksten i mellemtiden.

Når du så efterfølgende åbner mailen, garanterer jeg dig for, at du vil se din webtekst med helt andre øjne. Der er noget ved at åbne en mail og få teksten serveret i et helt andet format, der gør, at du kan træde tilbage og se mere objektivt på dine ord og vurdere deres gennemslagskraft.

Jeg bruger tit denne teknik til at teste forskellige overskrifter. Du kan også prøve at sende din overskrift til dig selv via sms – der får du i hvert fald et andet format. På sms fremstår teksten helt ”nøgen” og uden effekter og støj, er der kun selve budskabet at forholde sig til.

Det tager kun et nanosekund for dine læsere at beslutte, om de gider læse din webtekst, så det er vigtigt, at den virker tilgængelig og overskuelig. Her får du et tip, der gør din webtekst lang mere indbydende.

Online vil 9 ud af 10 af dine læsere enten være kroniske scannere eller besidde en koncentrationsevne som en guldfisk på Valium. Det værste, du kan gøre, er at præsentere dem for en uoverskuelig eller tung webtekst.

Din webtekst bliver øjeblikkeligt mere overskuelig og lettilgængelig, hvis du holder dig korte paragraffer på 2 til 4 linjer. I nogle tilfælde kan du endda have en enkelt linje stående som selvstændig paragraf, så længe at budskabet er stærkt og klart.

Det giver en masse luft mellem de forskellige dele af teksten, så du kan servere dem for læserne i små lækre bidder.

Jeg får tit ros for, at mine tekster er meget overskuelige og nemme at læse, og det hænger i høj grad sammen med, at jeg holder mig til denne opskrift, og kun i yderste nødstilfælde skriver paragraffer, der er længere end fire linjer.

Prøv denne teknik næste gang du skriver en webtekst, du vil blive overrasket over, hvor stor en forskel det gør.

Mange bøger og blogindlæg om webtekst råder dig til at skrive din overskift, inden du går i gang med brødteksten. Jeg råder dig til at gøre det omvendt.

Begrundelsen, for at du skal starte med overskriften, plejer at være, at det guider dig og hjælper dig med at holde fokus.

Umiddelbart lyder det meget fornuftigt, men det åbner unægteligt for et helt andet spørgsmål: Hvordan kan du finde den perfekte overskrift til en webtekst, der endnu ikke er skrevet?

Det er indholdet, der skal diktere overskriften – ikke omvendt

Hvis du starter med overskriften, er det netop den, der dikterer skriveprocessen, og det giver anledning til en uheldig forskydning af prioriteter – for pludselig er du i gang med at vinkle teksten mod din overskrift i stedet for din læser.

Jeg skriver altid min webtekst først og  laver overskriften til allersidst. I de fleste tilfælde viser det sig, at overskriften dukker op helt af sig selv under skriveprocessen, eller når jeg går teksten igennem og finpudser den.

Ugens tip opsumeret: Skriv brødteksten først og lav overskriften til sidst, det er bedre for dig, din webtekst og din læser!