Siden ser ikke videre imponerende ud. Til gengæld har den en ganske imponerende konverteringsrate – og det er der en meget simpel forklaring på. Her får du en hurtig gennemgang af en PPC-landing page med en konverteringsrate på 15.22%.
Casen:
Det drejer som en landing page, som jeg lavede for en virksomhed, der leverer cocktail-catering og bartendere til virksomheder og private. Det er en landing page for en AdWords-kampagne vinklet mod søgninger på “bartender” og relaterede søgetermer. Formålet er at generere leads til virksomhedens sælgere.
Landing Page’en:
Tallene:
Den meget simple forklaring:
Landing page’en er 100% fokuseret på det egentlige formål: at generere leads til virksomhedens sælgere.
Lige fra første linje er tilbuddet krystalklart, og der er ingen tvivl om, at det er et relevant resultat for en søgning på “bartender”.
Al kommunikation er bygget op omkring at “pitche” tilbuddet og at gøre det klart for den potentielle kunde, at denne virksomhed er det eneste rigtige valg, når det drejer sig om at hyre bartendere. Selv formularteksten og CTA-knappen er med til at sælge tilbuddet.
Så er de vigtigste elementer – overskrift, bullets, USP’er, formular og referencer – placeret over folden, så de potentielle kunder bliver eksponeret for disse elementer som det første, når de lander på siden.
Optimering nonstop!
Selvfølgelig er jeg glad for, at jeg ramte en konverteringsrate på 15.22% i første forsøg – men det betyder ikke, at jeg er tilfreds.
Første forsøg har sådan set kun ét formål – at indsamle data til nye teser, tests og optimeringer. Hver test gør dig klogere og bedre rustet til næste test. Derfor er det vigtigt, at du tænker “Optimering nonstop!” og ikke “1 optimering, 1 test, slut…”.
Tjek de her relaterede artikler:
- Landing Pages for Dummies – en lille introduktion til Landing Pages
- 7 trin til en landing page der konverterer
- Ugens tip til din webtekst: Stil dig selv dette spørgsmål og få mere ud af din landing page
- Tjekliste til en landing page-tekst der konverterer – stil dig selv de her 8 spørgsmål
- Webtekst Der Konverterer 2: Case-gennemgang – forbedring på 112% ved at optimere landing page-teksten
Igen en god og lærerig artikel. Jeg undre mig over at fri bar ikke stod øverst. Tænk det er vigtigere at få ordentlig drinks end gratis sprut. Det kan være jeg er ved at blive gammel
Glæder mig til næste indlæg
Hej Søren – tak for kommentaren.
Det var jo en oplagt ting at teste i et opfølgningseksperiment
- Michael
Interessant. Må jeg spørge dig: Er det en Unbounce landing page? Jeg synes, jeg kan genkende snittet. Og hvad er dine erfaringer med deres setup – sådan i store træk?
Hej Thomas – godt set! Det er nemlig Unbounce, jeg har brugt i det her tilfælde.
Unbounce er sejt! Nogle gange bruger jeg bare editoren til at sætte design, tekst, etc. op. Så har jeg nogle detaljerede screen-dumps, jeg kan sende videre til min designer, eller til kunden, hvis de har interne resurser. I andre tilfælde, hvis kunden fx sidder stramt på budgettet, bruger Unbouce for at komme hurtigt i gang og vise resultater. To store fordele er, at det har indbygget splittest-system, og at det er vanvittigt nemt at klone sider og sætte nye tests op.
Alt i alt et fedt tool – især til at indsamle data og køre indledende tests, så det hele er på plads, inden man investerer i, og låser sig fast på, design, kommunikation, etc.
- Michael
Rigtig god case Michael.
Gad vide, hvad du har gjort anderledes på testvarianterne?
Umiddelbart ville jeg også smide “Fri bar” USP’en højere op. Evt. udskifte pilene med grønne V’er – det har jeg rigtig gode erfaringer med. Måske gøre referencelogoerne en smule tydeligere og større. På mig virker det utroligt stærkt og tillidskabende, at de kan vise Mærsk, Nordea, fitness dk mm. som referencer.
Jeg glæder mig til at høre, om du lykkes med at hive konverteringsraten endnu længere op.
Hej Mogens!
Mange tak for inspirationen – det er super gode råd!
Desværre bliver siden pillet ned, på grund af at virksomheden laver et re-design
- Michael
Hej Michael,
Meget interessant! Jeg lærer noget, hver gang jeg læser dine indlæg. Kunne du, (eller har du allerede gjort det) lokkes til at skrive noget mere om landing pages for sådan en nybegynder som mig?`Eller ved du, hvor jeg kan gøre mig klogere p det? På forhånd tak.
Mange hilsener Lise
Hej Lise – mange tak for de pæne ord!
Det kan jeg love dig for! Landing pages er nemlig det, jeg allerhelst vil fortælle om
Send mig evt. en mail med nogle af de landing page-relaterede ting, du gerne vil høre mere om.
Jeg har i øvrigt et par webinarer om landing pages på vej. Så snart jeg har datoerne, laver jeg lige et overblik her på bloggen!
God weekend!
- Michael
Tak for god artikel. Vi ved det jo godt,
Det der er fedt i din artikel er det konkrete eksembel, om gerne med flere .
Hej Kim
Mange tak for kommentaren! Jeg lover, at der kommer mange flere konkrete eksempler
- Michael