Som jeg har været inde på i tidligere indlæg, er dit call to action afgørende for din konvertering, og det kan betale sig at bruge specifikke og relevante CTA’er i stedet for generiske standardversioner. Her er en case, hvor jeg lavede en forbedring på 169% udelukkende ved at optimere CTA.
Baggrundsviden:
En kunde, der bl.a. sælger fitnessudstyr og trænings-dvd’er, har en landing page til det populære søgeord rygøvelser.
Trafikken kommer via organiske søgeresultater til LP’en, og målet er at få dem til at klikke videre til en produktside med dvd’er om rygøvelser. Det vil sige, at konverteringen her måles på, hvor mange der klikker videre til produktsiden.
Min tese var, at jeg kunne få flere til at klikke videre udelukkende ved at udskifte det generiske call to action med en relevant og motiverende version.
Jeg satte en A/B-test op i Website Optimizer og lod den køre, til der var en 99.9% statistisk validitet.
De to forskellige CTA’er
Det Oprindelige:
Klik her med det samme for at læse mere om de enkelte dvd’er
Mit alternativ:
Klik her for at blive guidet til de rigtige rygøvelser!
Resultatet:
Resultatet blev en forbedring på 169%, og vi endte med en konverteringsfrekvens på 46,2%!
Hvad er forskellen?
Forskellen på de to call to action er, at den oprindelige er 100% generisk og ikke fortæller noget som helst om selve ”pay-offet” eller fordelen ved at klikke videre til næste trin.
Det nye CTA indeholder for det første søgeordet, som de besøgende kommer ind på – hvilket skaber genkendelse og gør CTA mere relevant. For det andet fortæller denne version, hvad det er, du får ud af at klikke videre til næste trin.
Afsluttende bemærkninger
Ligegyldig hvor stor fan man er af de generiske CTA’er, taler disse testresultater for sig selv. En konverteringsfrekvens på 46,2% er ikke til at kimse af, og det beviser, hvor stor en forskel én linje webtekst kan gøre!
Nu er jeg klar over, at dette ikke er udtryk for den endelige konverteringsgrad – altså hvor mange der ender med at købe produktet.
Men optimering handler jo om at tage en videnskabelig tilgang og teste et trin af gangen. Og nu hvor vi har opnået en forbedring på 169% på dette trin, er det tid til at kigge på det næste trin, osv.
Følg med næste gang!
Dette er den første ud af 3 call to action-tests, jeg lige har færdiggjort. Alle 3 tests opnåede super gode resultater, og jeg poster dem alle i løbet af de næste uger.
Tjek denne artikel, hvis du vil lære mere om motiverende call to action.
Call to Action-test 2: Forbedring på 147% med 1 motiverende CTA!
Skriv en kommentar eller drop en mail på onlinetekstforfatter@gmail.com
{ 7 comments… read them below or add one }
Tak for indlægget. Det var spændende og inspirerende. Skal have øget fokus på at bruge et attraktivt CTA.
mvh
Bjørn Johansen
Wow… kan den side virkelig konvertere med 46%? Hvis du havde vist mig den så havde jeg aldrig troet det (fandt selv din kundes side)
Hej Mikael – Tak for kommentaren.
Som sagt er det ikke et udtryk for hvor mange, der ender med at købe en dvd – men jo, der er 46,2% der går videre til næste trin. Jeg tror også, at de besøgende, der lander via dette søgeord, er meget motiverede i deres søgning – det hjælper selvfølgelig også på det. Men ligegyldig hvordan man vender og drejer det, har det nye CTA gjort en mega forskel – og det er efter min mening super interessant!
I en af de andre kommende cases, tester jeg et oprindeligt generiske CTA op mod et alternativt generisk CTA såvel som et motiverende CTA – gæt hvilket der vandt
- Michael
Jeg synes slet ikke det kan siges højt nok hvor FANTASTISK split testing er og flot dit resultat det er. Hvis andre ikke har fanget den, så betyder en *forbedring* på 169% at i stedet for at 100 personer klikker, så klikker 269 personer!! Tyg lige på den. Det er altså mange kliks og kroner din kunde har mistet indtil du kom til.
Med gratis software som Google Website Optimizer er der ikke nogen undskyldning for ikke at teste. Det er bare at komme i gang!
/Jens
1000 tak for ordene Jens!
Og for satan hvor har du ret i, at det bare gælder om at få fingeren ud og gang i nogle tests!
- Michael
Endnu en gang beviser det at selv små ting, kan forøge kliks mv. Jeg tror dog der kunne gøres endnu mere på den landingsside
Hej Jacob – tak for din kommentar. Jeg kunne ikke være mere enig