Når du laver en relevant og målrettet landing page til en kampagne, svarer det til at gå fra at skyde med spredhagl og bind for øjnene til at jage med sniper-riffel og lasersigte. Men det virker kun, hvis du gør det på den rigtige måde. Følg de her 7 trin – så er du godt på vej til en landing page, der konverterer.
1. Gør dig helt klart, hvad du vil opnå med din landing page
Din landing page er et værktøj til at optimere processen fra lead til konvertering, så den bliver så målrettet og effektiv som muligt.
Det kræver imidlertid, at du har en helt klar ide om, hvad du vil opnå med din landing page. Så start med at stille dig selv disse spørgsmål:
1. Hvad målet er med min kampagne?
2. Hvordan skal min landing page hjælpe mig med at nå dette mål?
3. Hvilken handling skal mine prospects foretage på landing page’en?
Det lyder måske banalt, men mange glemmer at gøre disse overvejelser, og så er det svært at lave en effektiv landing page.
2. Bed om én bestemt ting – skær det overflødige fra
Man kan hurtigt blive fristet til at lægge 50 forskellige CTA’er og funktioner på landing page’en ud fra tankegangen “Når de nu alligevel er her, kan vi jo lige så godt prøve”. Men falder du for fristelsen, er du tilbage til at skyde med spredhagl og bind for øjnene.
Det gælder om at føre dine potentielle kunder ned ad én bestemt sti mod et bestemt mål = konverteringen. Jo mere specifik og målrettet din landing page er, jo bedre.
3. Gør din landing page relevant
På nettet har dine prospects i ni ud af ti tilfælde et helt konkret behov, der skal tilfredsstilles. Jo mere relevant indholdet er, jo større er sandsynligheden for, at du ender med at få en konvertering.
Dine potentielle kunder må ikke være et sekund i tvivl om, at de er kommet til det helt rigtige sted, derfor skal din kommunikation også dreje sig om deres konkrete behov, og hvordan dit tilbud vil tilfredsstille dette behov.
4. Brug søgeord
En måde at vise dine prospects at din landing page er relevant, er at bruge relevante søgeord i teksten.
Kommer trafikken fx fra en PPC-annonce, er det super vigtigt, at det oprindelige søgeord, der fik dem til at klikke på annoncen, går igen på landing page’en.
Sørg for at søgeordet står i overskriften – det skaber genkendelse og sikrer, at dine prospects ikke er i tvivl om, at de er landet det rigtige sted. Sørg også for at gentage søgeordet i teksten og i dine bullet points.
Jeg fordoblede konverteringen på en PPC-landing page bare ved at give den en ny overskrift med søgeordet i.
5. Gør din landing page overskuelig og ”scanbar”
Hvis du vil overbevise dine potentielle kunder om, at de er kommet til det helt rigtige sted, er det naturligvis vigtigt, at de hurtigt og nemt kan overskue siden og dechifrere dit budskab.
Du gør din landing page overskuelig og scanbar med:
- En klar og relevant overskrift.
- Overskuelige paragraffer – ikke mere end 4 linjer i hver. Sørg også for at linjerne ikke er mere end 65 tegn med mellemrum.
- Bullet points der indeholder SP’er, USP’er og fordele.
6. Klart call to action
Du kan hurtigt få en høj bounce rate, hvis dine prospects er i tvivl om, hvad de skal gøre. Sørg for at dit call to action er placeret således, at det ikke er til at overse. Sørg også for at kommunikere et klart budskab i dit call to action.
Folk har forskellig adfærd, når de kommer ind på din side; nogle er klar til at klikke med det samme, andre skal lige scanne teksten først. Derfor kan du med fordel placere dit call to action flere steder på siden, fx som anchor links i teksten – personligt har jeg rigtigt gode erfaringer med denne strategi.
7. TEST TEST TEST!
Intet er sikkert på nettet, og du kan aldrig være helt 100% sikker på, at din landing page er optimal i første hug. Så gå i gang med at teste, det sekund du går live med din landing page.
Test to forskellige overskifter, test forskellige bullets, test forskellige call to action, etc. indtil du kommer frem til det, der virker for dig og den specifikke kampagne.
Tjek også Landing Pages for Dummies – en lille introduktion til Landing Pages
Du kan også smutte forbi webanalytiker.dk og tjekke det her indlæg: Hvilken landing page skal du optimere?
Skriv en kommentar eller drop en mail på onlinetekstforfatter@gmail.com.
{ 7 comments… read them below or add one }
Rigtigt godt og overskueligt indlæg – savner dog lidt eksempler på nogle af tingene, det ville ha’ været rart
Hej Jacob – tak for din kommentar!
Jeg forstår helt klart, hvad du mener – jeg ville også gerne give flere eksempler. Problemet er bare, at de gode eksempler stammer fra kundeopgaver, som jeg ikke kan offentliggøre.
- Michael
Hej Michael.. Ja det er netop problemet mht. kundeopgaver, men kunne være lækkert at se forskellige konkrete eksempler, hvor tingene er brugt
Hej Michael
Tak for en inspirerende artikel. Rent sprogligt glider den hurtigt og lige ind, men efterlader alligevel en dybde og et indhold af værdi.
Ser frem til at læse mere fra din pen.
Mange venlige hilsener
Povl Sørensen
Povl Sørensen
Hej Povl
Tak for kommentaren – jeg er glad for, at du kunne bruge artiklen!
Der er masser mere på vej – så “Stay tuned”
- Michael
Der ligger nogle link til landingssider ovre på http://www.amino.dk/forums/p/95002/625852.aspx#625852 som er lavet ud fra din artikel
Sejt! Tak for det Svend! Så bliver bloggen alligevel brugt til noget konstruktivt